隨著(zhù)人們生活水平的提高和健康環(huán)保意識的增強，尤其是對水資源安全的重視，使得現今的凈水器行業(yè)受到越來(lái)越多人的關(guān)注，凈水器行業(yè)也被眾多投資商看好，我國的凈水器行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。

然而，凈水器進(jìn)入國內市場(chǎng)已有二十多年，城鎮綜合占有率卻不到10%。如此，是哪些因素導致這樣的現象？來(lái)看看調查總結報告：

一、消費者不了解 

作為從事凈水市場(chǎng)工作的，每時(shí)每刻都在收集關(guān)于水污染的信息和接觸關(guān)注水污染的人，覺(jué)得水污染很?chē)乐?，很需要凈水設備。但是，不在這個(gè)圈子里的人卻有很多人不知道水污染已經(jīng)影響到了自己。

據一個(gè)問(wèn)卷調查，其中有個(gè)問(wèn)題是問(wèn)是否知道我們的自來(lái)水被污染并影響到我們的健康，結果是，90%的年輕人、70%的中年人、50%的公務(wù)員、40%的相對成功人士回答是不知道。

這說(shuō)明凈水市場(chǎng)有兩個(gè)圈子，一個(gè)是我們這些從事凈水市場(chǎng)工作的，對自來(lái)水污染了解的比較清楚，一個(gè)是以上述人群為主的另外一個(gè)圈子，大部分不知道自來(lái)水污染。

二、飲水習慣 

習慣1：大多數人保持了對自來(lái)水的信任，還以為現在的自來(lái)水與三十年前一樣，盡管實(shí)際上不是。

習慣2：大多數人仍然把水燒開(kāi)喝作為健康的最好保障，盡管里面的重金屬、有機物污染不能靠燒開(kāi)來(lái)解決。

習慣很頑固，不是一時(shí)半會(huì )能解決的，除非在未來(lái)的某段時(shí)期發(fā)生了很多的與水污染相關(guān)的重大疾病。

三、消費理念 

很看重健康的人必然會(huì )去關(guān)注水污染對人體的傷害，這些人是現在市場(chǎng)消費凈水設備的主力軍，大概占人群的5%以?xún)取?/p>

大多數人不太關(guān)注此事，核心因素是除了上述的兩個(gè)原因外，實(shí)際上喝了現在的自來(lái)水明天、后天、或者明年也不會(huì )生什么病，這種隱性的、滯后的影響不在他們的日常思維考慮之列。對健康的不太關(guān)注，導致了他們暫時(shí)根本不會(huì )去考慮購買(mǎi)凈水設備。

四、消費者嫌麻煩

麻煩1：市場(chǎng)產(chǎn)品太多，假冒偽劣也多，都是自賣(mài)自夸，很難選擇。

麻煩2：安裝需要一定條件，還需要專(zhuān)業(yè)人員來(lái)長(cháng)期售后，經(jīng)常有麻煩，想到這事，就往后推了。

麻煩3：性能不好、出了故障、事故沒(méi)人管，上世紀末有很多凈水器廠(chǎng)家、商家賣(mài)了設備就出現了這些問(wèn)題，坑了一批人，至今還有很大的負面影響，不信任引起的怕麻煩思想。

五、專(zhuān)業(yè)度不夠

從業(yè)人員的不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統的培訓，大多是廠(chǎng)家提供的銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)，所有的說(shuō)辭都是圍繞自己的產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)的，這就導致了銷(xiāo)售過(guò)程中有的說(shuō)不清楚、有的夸大其詞，消費者感覺(jué)不客觀(guān)、覺(jué)得很難相信你所說(shuō)的，最后，干脆就不買(mǎi)了。